Calculateur de ROAS

Sur quoi ce calculateur est basé

Sur trois opérations arithmétiques, et rien d'autre. Aucune donnée de marché n'entre dans le calcul, aucun seuil sectoriel n'est appliqué à votre place. Les quatre valeurs pré-remplies sont un exemple, pas une référence.

ROAS brut

chiffre d'affaires attribué ÷ dépense publicitaire

C'est le ratio que les régies publicitaires affichent. Il ignore votre marge et vos coûts de production, donc il ne dit rien de votre rentabilité.

ROAS net de marge

(chiffre d'affaires × marge brute) ÷ (dépense + coûts de production)

Il rapporte la marge réellement dégagée au coût complet du dispositif. C'est celui qui compte, parce qu'un euro de chiffre d'affaires n'est pas un euro gagné.

Seuil d'équilibre

(dépense + coûts de production) ÷ (dépense × marge brute)

Le ROAS brut minimal en dessous duquel vous perdez de l'argent. Il dépend de votre marge et de vos coûts, pas d'un benchmark. Deux entreprises avec le même ROAS peuvent être l'une rentable et l'autre déficitaire.

Comment lire votre résultat

Si votre ROAS brut dépasse le seuil d'équilibre, le dispositif dégage de la marge. Le montant affiché sous les trois chiffres est ce qu'il reste une fois la dépense et la production déduites.

S'il est en dessous, chaque euro dépensé en détruit une partie. La question devient alors de savoir si le problème vient du coût d'acquisition, du taux de conversion ou de la marge elle-même.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS

Celui qui dépasse votre seuil d'équilibre. Un ROAS de 4 est confortable avec 40 % de marge et déficitaire avec 15 %. Les repères sectoriels qui circulent portent sur des échantillons non comparables au vôtre.

C'est aussi pourquoi nous ne publions ici aucune fourchette par secteur. Nous appliquons notre propre règle de sourcing : un chiffre sans origine, sans date et sans périmètre ne se publie pas.

Les limites de cet outil

Le calcul suppose que le chiffre d'affaires attribué à vos campagnes leur revient réellement. Si votre modèle d'attribution crédite le payant de conversions qu'il n'a pas provoquées, le résultat sera flatteur.

Il ne mesure pas non plus l'incrémentalité, c'est-à-dire la part de ventes qui auraient eu lieu sans publicité. Ces deux biais vont dans le même sens : ils gonflent le ROAS.