Angle marketing
Angle marketing : par quel bout prendre le sujet
Un angle marketing est la façon dont on aborde un sujet pour parler à une audience précise. Le même produit se présente sous plusieurs angles : gain de temps, économie, sécurité, statut. Chacun touche une motivation différente chez l'acheteur visé.
Les types d’angle les plus employés
| Angle | Motivation visée |
|---|---|
| Gain de temps | Le manque de disponibilité |
| Économie | La contrainte budgétaire |
| Sécurité | La peur de se tromper |
| Statut | La reconnaissance par les pairs |
| Simplicité | Le rejet de la complexité |
| Preuve chiffrée | Le besoin de rationaliser |
Un même produit peut se vendre sous tous ces angles. C’est l’audience visée qui décide lequel fonctionne, pas les préférences de celui qui rédige.
Comment choisir un angle marketing
À partir des motifs d’achat réellement cités par les clients signés. Ces motifs se trouvent dans le CRM et dans les entretiens, pas en réunion.
L’angle qui revient le plus souvent chez les clients les plus rentables est le premier à tester.
Pourquoi tester plusieurs angles
Parce que l’écart de performance entre deux angles dépasse souvent celui entre deux créations sur le même angle. Tester des visuels avant d’avoir arrêté l’angle revient à optimiser un détail.
En publicité, faire tourner trois angles distincts en parallèle est la première chose à faire.
Ce qu’un angle ne rattrape pas
Une offre floue. Aucune façon d’aborder le sujet ne compense le fait que le lecteur ne comprenne pas ce qu’on lui vend.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Promesse
- La promesse est ce que l'offre apporte. L'angle est la porte d'entrée choisie pour en parler à une audience donnée.
- Argument
- L'argument soutient un point précis. L'angle oriente l'ensemble du message avant même que les arguments n'arrivent.
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