Lead magnet
Lead magnet : la ressource échangée contre un contact
Un lead magnet est une ressource offerte à un visiteur en échange de ses coordonnées. Son rôle est de transformer un anonyme en contact identifié. Sa qualité se juge à la proximité entre le problème qu'il résout et l'offre commerciale qui suit, pas à son attrait général.
Les formats de lead magnet et ce qu’ils attirent
| Format | Effort de production | Qualité des contacts |
|---|---|---|
| Outil de calcul | Élevé | Très bonne, le besoin est actif |
| Modèle réutilisable | Moyen | Bonne, l’usage est immédiat |
| Étude chiffrée | Élevé | Bonne, mais audience large |
| Guide de fond | Moyen | Variable, beaucoup de curieux |
| Réduction ou code promo | Faible | Faible, attire les chasseurs de prix |
L’outil de calcul domine parce que personne ne l’utilise sans avoir le problème qu’il résout. Le contact obtenu est presque toujours dans un projet.
Le critère qui décide de la qualité d’un lead magnet
La distance entre la ressource et l’offre. Un modèle de tableau de bord publicitaire attire des gens qui pilotent des campagnes. Un guide sur la productivité personnelle attire tout le monde et personne.
Plus la ressource est proche du métier vendu, moins elle est téléchargée et plus les contacts valent.
Ce qu’il faut demander dans le formulaire
Le minimum qui permet la suite. Une adresse professionnelle suffit dans la plupart des cas. Chaque champ ajouté réduit le nombre de contacts, sans améliorer leur qualité autant qu’on l’espère.
Le tri se fait mieux après, sur ce que la personne consulte ensuite.
Ce qu’un lead magnet ne produit pas
Une intention d’achat. Un téléchargement mesure un intérêt pour un sujet. La suite commerciale doit exister, sans quoi la ressource ne sert qu’à remplir une base.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Livre blanc
- Le livre blanc est un format de lead magnet parmi d'autres. Un outil de calcul ou un modèle remplit souvent mieux la même fonction.
- Essai gratuit
- L'essai donne accès au produit lui-même. Le lead magnet donne autre chose, en attendant que le visiteur soit prêt à essayer.
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