Seuil de rentabilité
Seuil de rentabilité : à partir de quand vous gagnez
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel une activité couvre l'ensemble de ses coûts. En dessous, elle perd de l'argent. Au dessus, chaque euro supplémentaire dégage de la marge. Il se calcule en divisant les coûts fixes par le taux de marge sur coûts variables.
Seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ taux de marge sur coûts variables
Comment se calcule le seuil de rentabilité
Trois données suffisent. Les coûts fixes, qui ne bougent pas avec le volume vendu : loyer, salaires, abonnements. Les coûts variables, proportionnels aux ventes : achat de marchandise, commissions, frais de port. Le chiffre d’affaires prévu.
Le taux de marge sur coûts variables est la part du chiffre d’affaires qui reste une fois les coûts variables payés. Diviser les coûts fixes par ce taux donne le chiffre d’affaires à réaliser pour couvrir l’ensemble.
Un exemple chiffré avec coûts fixes et marge
| Élément | Montant |
|---|---|
| Coûts fixes annuels | 120 000 € |
| Chiffre d’affaires prévu | 400 000 € |
| Coûts variables | 240 000 € |
| Marge sur coûts variables | 160 000 €, soit 40 % |
| Seuil de rentabilité | 300 000 € |
Au dessous de 300 000 € de ventes, l’activité perd. Au dessus, quarante centimes par euro vendu tombent en marge.
Ce que le seuil de rentabilité change dans un budget publicitaire
Un budget média est un coût fixe supplémentaire. Ajouter 30 000 € de publicité à cet exemple relève le seuil à 375 000 €. La campagne doit donc générer 75 000 € de ventes additionnelles pour être neutre, et davantage pour être utile.
C’est ce calcul, et non un rendement publicitaire moyen du marché, qui fixe le rendement minimal acceptable d’une campagne.
Ce que le seuil de rentabilité ne dit pas
Il raisonne sur une période close et sur une seule vente. Il ignore ce qu’un client rapporte lors de ses achats suivants.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Point mort
- Le seuil de rentabilité s'exprime en chiffre d'affaires. Le point mort exprime la même réalité en date : le jour de l'année où ce seuil est atteint.
- Marge brute
- La marge brute est un écart entre prix de vente et coût d'achat. Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d'affaires à atteindre.
Mis à jour le