Target ROAS
Target ROAS : fixer un rendement cible à l'algorithme
Le target ROAS est une stratégie d'enchère où l'annonceur fixe un rendement publicitaire cible et laisse l'algorithme ajuster les enchères pour l'atteindre en moyenne. Il suppose que chaque conversion remonte avec une valeur, faute de quoi la cible n'a aucun sens.
Comment calculer sa cible de target ROAS
Elle se déduit de la marge, pas du marché. Le rendement minimal d’équilibre vaut un divisé par le taux de marge brute.
| Taux de marge brute | Rendement d’équilibre | Cible raisonnable |
|---|---|---|
| 20 % | 5,0 | Au-dessus de 6 |
| 40 % | 2,5 | Au-dessus de 3 |
| 60 % | 1,7 | Au-dessus de 2 |
| 80 % | 1,25 | Au-dessus de 1,5 |
L’équilibre ne couvre que le coût des produits. La cible doit dépasser ce seuil pour financer la structure et dégager un résultat.
L’effet d’un target ROAS trop ambitieux
L’algorithme réduit la diffusion jusqu’à ne servir que les requêtes les plus sûres. Le rendement affiché monte, le volume s’effondre, et la campagne finit par ne plus dépenser son budget.
C’est le symptôme le plus courant : un rendement excellent sur un volume ridicule.
Comment ajuster une cible
Par paliers de dix à quinze pour cent, en laissant deux semaines entre chaque modification. Un changement brutal relance la phase d’apprentissage et rend les résultats illisibles pendant plusieurs jours.
Ce que le target ROAS suppose
Des valeurs de conversion justes. Si toutes les commandes remontent avec la même valeur forfaitaire, l’algorithme optimise sur une fiction.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- ROAS constaté
- Le ROAS constaté est le résultat obtenu. Le target ROAS est l'objectif donné à l'algorithme avant la diffusion.
- CPA cible
- Le CPA cible raisonne en coût par conversion, quelle que soit sa valeur. Le target ROAS raisonne en rapport entre valeur et dépense.
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