ARR

ARR : le revenu récurrent projeté sur douze mois

L'ARR, annual recurring revenue, est le revenu récurrent d'une activité par abonnement projeté sur douze mois. Il se calcule en multipliant le revenu récurrent mensuel par douze. C'est une photographie de la base d'abonnements à un instant donné, pas un chiffre d'affaires constaté.

ARR = MRR × 12

Ce que l’ARR représente vraiment

C’est une extrapolation. Il répond à une question précise : si rien ne changeait, combien cette base d’abonnements rapporterait-elle sur un an ?

Cette hypothèse est fausse par construction. Des clients partiront, d’autres augmenteront leur consommation. L’ARR reste utile parce qu’il rend deux périodes comparables, indépendamment du calendrier de facturation.

ARR et croissance

Le troisième cas est le plus intéressant. Une entreprise qui n’acquiert plus mais dont les clients dépensent davantage continue de croître, à budget publicitaire nul.

Pourquoi l’ARR sert à la valorisation

Les investisseurs raisonnent en multiple d’ARR parce que le revenu récurrent est prévisible. Un euro d’abonnement vaut plus qu’un euro de prestation ponctuelle, à montant égal.

Cette mécanique explique l’attention portée au taux de départ : il détermine directement le multiple appliqué.

Ce que ce revenu projeté ne prend pas en compte

Les coûts. Une base d’abonnements coûteuse à servir peut afficher un ARR flatteur et détruire de la valeur à chaque nouveau client.

Les confusions fréquentes et ce qui les sépare

Chiffre d'affaires annuel

Le chiffre d'affaires additionne ce qui a été facturé sur douze mois écoulés. L'ARR projette la base actuelle sur les douze mois à venir.

Carnet de commandes

Le carnet recense des engagements contractuels avec leurs échéances. L'ARR suppose que tout se renouvelle à l'identique.

Mis à jour le 10 septembre 2026