MRR

MRR : le revenu récurrent que vous encaissez chaque mois

Le MRR, monthly recurring revenue, est le revenu récurrent normalisé sur un mois d'une activité par abonnement. Il additionne tous les abonnements en cours ramenés à leur valeur mensuelle. Il exclut ce qui n'est pas récurrent : frais de mise en service, prestations ponctuelles, dépassements.

MRR = somme des abonnements actifs ramenés à leur valeur mensuelle

Comment se décompose un MRR

Le montant global ne sert à rien seul. C’est sa décomposition qui explique la croissance ou son arrêt.

MRR net du mois égale nouveau plus expansion moins contraction moins perdu. Une entreprise dont l’expansion couvre le perdu croît sans acquérir personne.

Ce qui n’entre pas dans le MRR

Les frais de mise en service, facturés une fois. Les prestations d’accompagnement vendues à part. Les dépassements de consommation, sauf s’ils se répètent chaque mois à montant stable.

Un paiement annuel encaissé en janvier se divise par douze. Le compter en entier gonfle le mois et fausse toutes les comparaisons.

Ce que le MRR change dans un budget d’acquisition

Il autorise à raisonner sur plusieurs mois. Un client acquis pour 400 euros qui apporte 90 euros de MRR devient rentable au cinquième mois, à condition qu’il reste.

Le couple à surveiller est donc le coût d’acquisition et le taux de départ. Le premier seul ne dit rien.

Ce que ce revenu récurrent ne montre pas

Il ignore la trésorerie. Une entreprise à fort revenu récurrent peut manquer de liquidités si ses clients paient à soixante jours.

Les confusions fréquentes et ce qui les sépare

Chiffre d'affaires du mois

Le chiffre d'affaires encaisse aussi le ponctuel et les paiements annuels reçus en une fois. Le MRR lisse tout sur douze mois.

ARR

L'ARR est le même montant projeté sur l'année. Il vaut douze fois le MRR, sans autre calcul.

Mis à jour le 10 septembre 2026