Coût variable
Coût variable : la charge qui suit vos ventes
Un coût variable évolue proportionnellement au volume produit ou vendu. L'achat de marchandise, les commissions et les frais de port en font partie. Retiré du chiffre d'affaires, il donne la marge sur coûts variables, seule somme disponible pour couvrir les charges fixes.
Marge sur coûts variables = chiffre d'affaires − coûts variables
Exemples de coût variable
| Charge | Pourquoi elle est variable |
|---|---|
| Achat de marchandise | Une unité vendue, une unité achetée |
| Commission commerciale | Proportionnelle au chiffre signé |
| Frais de port | Par colis expédié |
| Emballage | Par commande préparée |
| Frais bancaires par transaction | Par paiement encaissé |
La commission commerciale est parfois classée à tort en charge fixe, parce qu’elle figure sur une fiche de paie. Sa part variable doit être isolée.
La marge sur coûts variables
C’est le seul montant réellement disponible pour couvrir les charges fixes et dégager un résultat. Elle se calcule en retirant les coûts variables du chiffre d’affaires.
Le taux correspondant, rapporté au chiffre d’affaires, sert directement au calcul du seuil de rentabilité.
Le coût variable et la décision publicitaire
Une vente supplémentaire rapporte sa marge sur coûts variables, pas son prix de vente. C’est ce montant qui borne ce qu’on peut dépenser pour l’obtenir.
Raisonner sur le chiffre d’affaires conduit à surestimer d’un facteur deux ou trois ce que la publicité peut coûter.
Ce que la distinction ignore
Les charges semi-variables, qui bougent par paliers. Une équipe logistique absorbe une hausse de commandes jusqu’à un point, puis exige un recrutement.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Coût fixe
- Le coût fixe reste identique quel que soit le volume. Le coût variable disparaît si rien n'est vendu.
- Coût marginal
- Le coût marginal est celui de l'unité suivante. Le coût variable est le total de ces coûts sur la période.
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