CPM
CPM : le coût de mille affichages publicitaires
Le CPM, coût pour mille, est le prix payé pour mille affichages d'une annonce. Il se calcule en divisant la dépense par le nombre d'impressions, puis en multipliant par mille. Il facture l'exposition, indépendamment de ce que font ensuite les personnes qui ont vu l'annonce.
CPM = (dépense ÷ impressions) × 1 000
Quand acheter au CPM plutôt qu’au clic
| Objectif | Mode d’achat cohérent |
|---|---|
| Faire connaître une marque | CPM |
| Toucher une audience définie | CPM |
| Amener des visites | Coût par clic |
| Obtenir des demandes | Coût par acquisition |
Le CPM convient quand la valeur naît de l’exposition elle-même. Il devient dangereux sur un objectif de performance : vous payez la même chose pour une audience qui réagit et pour une audience qui ignore l’annonce.
Ce qui fait monter un CPM
La concurrence sur l’audience visée, d’abord. Un ciblage étroit sur un segment recherché coûte mécaniquement plus cher qu’un ciblage large.
La saison, ensuite. Les périodes de forte pression commerciale font monter tous les CPM d’un marché, sans qu’aucune campagne n’ait changé.
La qualité perçue de la création, enfin. Une annonce qui retient l’attention obtient des affichages moins chers que la même dépense sur une création ignorée.
Comment relier le CPM au résultat
Le CPM seul ne dit rien. Combiné au CTR et au taux de conversion, il donne le coût par demande. Un CPM élevé sur une audience qui convertit reste préférable à un CPM bas sur une audience indifférente.
Ce que mille affichages ne garantissent pas
Mille affichages ne sont pas mille personnes qui ont vu. Une impression comptabilisée peut correspondre à une annonce affichée hors écran ou aperçue une fraction de seconde.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Coût par clic
- Le coût par clic ne facture que les visites obtenues. Le CPM facture l'affichage, cliqué ou non.
- CPM cible
- Le CPM cible est un objectif que vous fixez à la plateforme. Le CPM constaté est ce que vous avez réellement payé.
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