Effet de seuil
Effet de seuil : quand franchir une limite change tout
L'effet de seuil désigne un changement de comportement brutal au franchissement d'une limite, là où l'on attendrait plutôt une évolution progressive. Un euro de plus ou de moins peut alors produire une différence sans commune mesure avec l'écart réellement constaté.
Les effets de seuil en acquisition
| Seuil | Ce qui change au passage |
|---|---|
| Franco de port | Le panier moyen bondit juste au-dessus |
| Prix psychologique | La demande chute franchement au-delà |
| Volume minimal d’audience | Une campagne devient diffusable |
| Volume de conversions | Un algorithme sort de sa phase d’apprentissage |
| Nombre d’avis affichés | La note devient crédible |
Le franco de port est le plus exploité. Placer le seuil légèrement au-dessus du panier moyen actuel fait monter la commande sans coûter la livraison à chaque fois.
Pourquoi repérer les effets de seuil qui comptent
Parce qu’un effort minime placé juste avant un seuil produit un résultat sans rapport avec cet effort. À l’inverse, un effort important loin de tout seuil ne change presque rien.
Trouver où se situent les seuils vaut souvent mieux qu’augmenter le budget.
Les seuils imposés par les plateformes
Volume minimal d’audience, nombre de conversions requis pour une stratégie d’enchère, dépense minimale pour accéder à certaines mesures. Ces seuils ne se négocient pas et structurent ce qu’une petite structure peut faire.
Ce que l’effet de seuil ne permet pas
De prévoir. Un seuil se constate dans les données observées, il ne se déduit pas d’un raisonnement théorique.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Rendement décroissant
- Le rendement décroissant est une dégradation progressive. L'effet de seuil est une rupture nette au passage d'un point précis.
- Effet de levier
- Le levier amplifie proportionnellement. Le seuil produit un saut, sans proportion avec la variation qui l'a causé.
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