Floor price
Floor price : le prix plancher fixé par l'éditeur
Le floor price est le montant minimal en dessous duquel un éditeur refuse de vendre un espace publicitaire. Il protège la valeur de l'inventaire en empêchant les ventes bradées, au risque de laisser des emplacements invendus si le plancher est trop haut.
À quoi sert un floor price
Il empêche la dévaluation de l’inventaire. Sans plancher, un espace peu demandé se vend à un prix dérisoire, et les acheteurs apprennent qu’ils peuvent l’obtenir ainsi.
| Réglage | Conséquence |
|---|---|
| Plancher trop bas | Inventaire bradé, revenu par mille faible |
| Plancher juste | Taux de remplissage et prix équilibrés |
| Plancher trop haut | Emplacements invendus, revenu perdu |
Le bon réglage se cherche par essais, en observant conjointement le taux de remplissage et le revenu pour mille affichages.
Le floor price dynamique
Plutôt qu’un seuil unique, les plateformes permettent d’ajuster le plancher selon le contexte : type de page, position dans l’écran, provenance du visiteur, moment de la journée.
Un emplacement en haut d’article ne vaut pas le même prix qu’un pavé en pied de page, et le plancher doit le refléter.
L’effet secondaire d’un plancher mal posé
Un plancher trop haut fait fuir les acheteurs, qui cessent d’enchérir sur cet inventaire. Le revenu chute alors bien plus que le volume invendu ne le laissait prévoir.
Ce que le floor price ne fait pas
Il n’augmente pas la demande. Il protège une valeur quand la demande existe, il ne la crée pas quand elle manque.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Prix garanti
- Le prix garanti relève d'un accord négocié à l'avance sur un volume. Le floor price est un seuil appliqué à des enchères ouvertes.
- eCPM
- L'eCPM est le revenu constaté pour mille affichages. Le floor price est un seuil fixé avant la vente.
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