Marge brute
Marge brute : ce qui reste après le coût des ventes
La marge brute est ce qui reste du chiffre d'affaires une fois retiré le coût direct des produits ou services vendus. Elle se calcule en soustrayant le coût d'achat du prix de vente, hors taxes. C'est elle qui finance la publicité, les salaires et le bénéfice.
Marge brute = prix de vente hors taxes − coût d'achat hors taxes
Comment se calcule une marge brute
Un produit acheté 40 € et vendu 100 € hors taxes dégage 60 € de marge brute. Le taux de marque, celui qu’emploie le commerce, rapporte cette marge au prix de vente : 60 %. Le taux de marge la rapporte au coût d’achat : 150 %.
La confusion entre les deux fausse tous les calculs de rentabilité publicitaire, et toujours dans le sens optimiste.
Ce que la marge brute autorise en publicité
| Marge brute | Ce que rapporte 100 € de ventes | Dépense publicitaire soutenable |
|---|---|---|
| 20 % | 20 € | Moins de 20 € |
| 40 % | 40 € | Moins de 40 € |
| 60 % | 60 € | Moins de 60 € |
| 80 % | 80 € | Moins de 80 € |
Le seuil n’est pas la marge elle-même : il faut aussi couvrir les charges de structure. La marge brute donne le plafond absolu, jamais l’objectif.
Marge brute et rendement publicitaire
Un rendement de 4 signifie quatre euros de ventes par euro dépensé. Avec 20 % de marge, ces quatre euros n’en rapportent que 0,80. La campagne perd de l’argent avec un ratio qui paraît excellent.
Le rendement minimal acceptable se calcule en divisant 1 par le taux de marge brute. À 25 % de marge, il faut au moins 4 pour être à l’équilibre.
Ce que ce solde ne couvre pas
Elle ignore les loyers, les salaires fixes et les abonnements. Une activité à forte marge brute et à structure lourde perd de l’argent sans que le calcul le montre.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- Marge nette
- La marge brute ne retire que le coût direct des ventes. La marge nette retire en plus toutes les charges de structure et les impôts.
- Taux de marque
- Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente. Le taux de marge la rapporte au coût d'achat. Deux pourcentages différents sur la même opération.
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