Marge nette

Marge nette : ce qui reste après toutes les charges

La marge nette est ce qui reste du chiffre d'affaires une fois retirées toutes les charges, y compris les charges de structure, les frais financiers et l'impôt. Elle se rapporte au chiffre d'affaires et s'exprime en pourcentage. C'est le résultat réel de l'entreprise sur son activité.

Taux de marge nette = (résultat net ÷ chiffre d'affaires) × 100

Ce qui sépare la marge brute de la marge nette

L’écart entre 45 % et 7 % est la raison pour laquelle une campagne ne se juge jamais sur la marge nette. Cette dernière dépend de décisions étrangères à l’acquisition.

Pourquoi la marge nette ne pilote pas une campagne

Elle intègre des charges qui ne bougent pas avec le volume vendu. Un loyer se paie que la campagne fonctionne ou non. Un investissement amorti pèse sur le résultat sans rapport avec la publicité du mois.

Le bon indicateur d’arbitrage média reste la marge sur coûts variables, celle qui progresse réellement à chaque vente supplémentaire.

Ce que la marge nette révèle malgré tout

Elle dit combien de temps l’entreprise peut financer une acquisition à perte. Une activité à 2 % de marge nette n’a aucune réserve pour investir dans la conquête. Une activité à 15 % peut accepter plusieurs mois de retour différé.

Les ordres de grandeur à ne pas chercher

Il n’existe pas de marge nette normale. Elle varie du simple au décuple selon le secteur, la taille et le modèle. Une comparaison n’a de sens qu’entre entreprises du même métier.

Les confusions fréquentes et ce qui les sépare

Marge brute

La marge brute ne retire que le coût direct des ventes. La marge nette retire ensuite les loyers, les salaires, les amortissements et l'impôt.

Excédent brut d'exploitation

L'excédent brut mesure la performance avant amortissements, frais financiers et impôt. La marge nette vient après tout cela.

Mis à jour le 10 septembre 2026