MOFU
MOFU : l'étape où le prospect compare les options
Le MOFU, middle of funnel, désigne l'étape où une personne a identifié son problème et compare les différentes solutions possibles. Elle ne connaît pas encore les prestataires du marché, mais elle sait précisément ce qu'elle cherche à résoudre chez elle.
Les contenus adaptés au MOFU
| Format | Ce qu’il apporte au lecteur |
|---|---|
| Comparatif d’approches | Une grille de décision |
| Méthode détaillée | Une façon de faire, applicable seul |
| Outil de calcul | Un chiffrage de sa propre situation |
| Étude chiffrée | Un ordre de grandeur crédible |
| Cas client détaillé | Une situation dans laquelle se reconnaître |
L’outil de calcul est le format le plus efficace à cette étape. Il transforme une question générale en un chiffre propre au lecteur, ce qui rend le problème concret.
Les requêtes qui relèvent du MOFU
Elles contiennent souvent une comparaison ou une méthode : comment faire, quelle solution, différence entre, combien coûte. Elles ne contiennent pas encore de nom de prestataire.
Ces requêtes sont moins disputées que celles du bas de tunnel et convertissent mieux que celles du haut.
Comment mesurer une page de MOFU
Sur les contacts identifiés qu’elle génère, pas sur les demandes de devis. Une page de milieu de tunnel produit des inscriptions, des téléchargements et des retours sur le site, rarement une signature immédiate.
Ce que cette étape ne remplace pas
Le bas de tunnel. Éclairer une comparaison sans jamais proposer de rendez-vous laisse le prospect partir chez celui qui l’a proposé.
Les confusions fréquentes et ce qui les sépare
- TOFU
- Le haut de tunnel s'adresse à des gens qui découvrent un problème. Le MOFU s'adresse à ceux qui le connaissent et cherchent comment le régler.
- BOFU
- Le bas de tunnel compare des prestataires nommés. Le MOFU compare des approches, pas encore des fournisseurs.
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