Taux de marge

Taux de marge : la marge rapportée au coût d'achat

Le taux de marge rapporte la marge commerciale au coût d'achat des marchandises vendues. Il se calcule en divisant la marge par le coût d'achat, puis en multipliant par cent. Il se distingue du taux de marque, qui rapporte la même marge au prix de vente et donne un pourcentage plus bas.

Taux de marge = (marge commerciale ÷ coût d'achat) × 100

Taux de marge et taux de marque sur le même produit

Trois pourcentages, une seule opération commerciale. Employer l’un pour l’autre dans un calcul de rentabilité publicitaire produit une erreur d’un facteur deux ou plus.

Quel indicateur employer selon le métier

Le commerce de détail raisonne en taux de marque, parce qu’il pense en part du prix affiché. La distribution et l’industrie raisonnent en taux de marge, parce qu’elles partent du coût de revient.

Une entreprise qui achète et revend peut avoir besoin des deux : le taux de marque pour fixer ses prix, le taux de marge pour négocier ses achats.

Le taux de marge dans un arbitrage publicitaire

Le budget média se compare toujours à la marge, jamais au chiffre d’affaires. Une gamme à fort taux de marge supporte un coût d’acquisition élevé. Une gamme d’appel ne le supporte pas, même si elle vend beaucoup.

C’est ce découpage, et non la catégorie du catalogue, qui doit structurer les groupes de produits d’une campagne Shopping.

Ce que le taux de marge ignore

Il ne prend en compte que le coût d’achat direct. Les frais de port, le stockage et les retours viennent en déduction ensuite et changent parfois complètement le classement des gammes.

Les confusions fréquentes et ce qui les sépare

Taux de marque

Le taux de marque divise la marge par le prix de vente. Sur un produit acheté 40 € et vendu 100 €, le taux de marge vaut 150 % et le taux de marque 60 %.

Coefficient multiplicateur

Le coefficient est le rapport direct entre prix de vente et coût d'achat, ici 2,5. Il ne s'exprime pas en pourcentage.

Mis à jour le 10 septembre 2026